《渠道管理的第一本书》PDF电子书下载
《渠道管理的第一本书》内容简介
（美）琳达 .哥乔斯、爱德华 .马里恩、查克 .韦斯特 / 徐礼德、侯金刚 / 机械工业出版社 / 2013-3 / 39.00元 琳达•哥乔斯
任教于威斯康星大学商学院（University of Wisconsin School of Business），是高级经理人营销课程的负责人。曾为众多跨国公司提供培训，并著有《产品经理的第一本书》（The Product Manager’s Handbook）和《产品经理的第二本书》（The Product Manager’s Fieldguide）。
爱德华•马里恩
任教于威斯康星大学商学院，是供应链、采购和物流管理课程的负责人，在各类专业期刊上发表了大量文章。
查克•韦斯特
任教于威斯康星大学商学院，是高级经理人销售课程的负责人。在提高经销商的销售业绩方面有长达30年的工作经历，曾与特灵空调公司（Trane）、3M公司和万利多公司（Manitowoc Ice）等著名企业紧密合作，以提高经销商销售业绩。 前 言
第一部分 渠道结构概述
第1章 理解分销渠道 / 3
战略匹配 / 4
管理问题 / 13
渠道重构的各阶段 / 18
本章重点 / 19
第2章 渠道战略的影响因素 / 21
渠道战略是企业整体战略的一部分 / 22
影响渠道战略的外部因素 / 25
影响渠道战略的内部因素 / 33
本章重点 / 40
第3章 供应链管理 / 42
满足供应链交易合作伙伴的需求 / 42
供应链核心流程 / 49
本章重点 / 49
第4章 法律问题和经销商合同 / 51
专业术语 / 52
营销策略的法律层面 / 53
书面合同 / 57
本章重点 / 60
第二部分 战略决策
第5章 明确客户需求 / 65
企业管理人员的产品路线图 / 65
定义渠道和业务覆盖的需求 / 66
开发渠道设计 / 75
选择合适的渠道伙伴 / 77
建立相互的绩效预期 / 78
提高渠道效率 / 79
监控绩效并调整计划 / 79
本章重点 / 82
第6章 渠道设计 / 84
回顾渠道目标 / 85
革新现有渠道 / 87
多渠道管理 / 90
建立混合渠道 / 92
本章重点 / 95
第7章 国际渠道设计 / 97
瞄准世界市场 / 97
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任教于威斯康星大学商学院（University of Wisconsin School of Business），是高级经理人营销课程的负责人。曾为众多跨国公司提供培训，并著有《产品经理的第一本书》（The Product Manager’s Handbook）和《产品经理的第二本书》（The Product Manager’s Fieldguide）。
爱德华•马里恩
任教于威斯康星大学商学院，是供应链、采购和物流管理课程的负责人，在各类专业期刊上发表了大量文章。
查克•韦斯特
任教于威斯康星大学商学院，是高级经理人销售课程的负责人。在提高经销商的销售业绩方面有长达30年的工作经历，曾与特灵空调公司（Trane）、3M公司和万利多公司（Manitowoc Ice）等著名企业紧密合作，以提高经销商销售业绩。 前 言
第一部分 渠道结构概述
第1章 理解分销渠道 / 3
战略匹配 / 4
管理问题 / 13
渠道重构的各阶段 / 18
本章重点 / 19
第2章 渠道战略的影响因素 / 21
渠道战略是企业整体战略的一部分 / 22
影响渠道战略的外部因素 / 25
影响渠道战略的内部因素 / 33
本章重点 / 40
第3章 供应链管理 / 42
满足供应链交易合作伙伴的需求 / 42
供应链核心流程 / 49
本章重点 / 49
第4章 法律问题和经销商合同 / 51
专业术语 / 52
营销策略的法律层面 / 53
书面合同 / 57
本章重点 / 60
第二部分 战略决策
第5章 明确客户需求 / 65
企业管理人员的产品路线图 / 65
定义渠道和业务覆盖的需求 / 66
开发渠道设计 / 75
选择合适的渠道伙伴 / 77
建立相互的绩效预期 / 78
提高渠道效率 / 79
监控绩效并调整计划 / 79
本章重点 / 82
第6章 渠道设计 / 84
回顾渠道目标 / 85
革新现有渠道 / 87
多渠道管理 / 90
建立混合渠道 / 92
本章重点 / 95
第7章 国际渠道设计 / 97
瞄准世界市场 / 97
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