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《高绩效销售》内容简介
[美]博恩·崔西(Brian Tracy)、迈克尔·崔西(Michael Tracy) / 胡金枫、崔璨 / 机械工业出版社 / 2016-4-30 / 35.00 -
全世界最成功的销售,如何把销售的逻辑,演绎成销售的艺术
博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员,有很多从底层销售成长为高绩效销售,很多人成为百万富翁和千万富翁,还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识,你也即将在这本书中学到。
销售既是一门科学,又是一门艺术。
现在,在销售领域内,有7大新现实迫使销售必须做出思考,并相应地采取行动,然后才可能实现销售业绩和收入的提升:
1.在任何领域内,都是销售者比购买者要多。
2.销售更加复杂化。
3.销售需要更专注。
4.在销售之前,你需要做更充分的准备。
5.客户有对销售有更高的要求。
6. 需要多次拜访才能成交。
7. 销售成交的难度增加了。
本书将告诉你,最成功的销售如何解决这些问题,只要你按照书中的方法去做,一遍又一遍地练习,直到把书中的经验转化成你的销售逻辑、销售技能,你将成为一位卓越的销售。
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