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《优势策略营销》内容简介
(美)杰•亚伯拉罕(Jay Abraham) / 伍文韬、陈 书 / 世界图书出版公司 / 2013-10-1 / 58.00元 -
让财富曾呈指数级增长的营销术
一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调,不仅没有亏本反而赢利250万,关系的价值比交易的价值大多少?
索尼推出了一系列不同价位的平板显示器,你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略,你就可以共享索尼巨大的广告资源?
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顾问式销售:运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润
渐进式营销:把非活跃客户转成老客户,将一锤子买卖做成长久生意
联合经营:借助外部力量,零风险、零投资开拓有利可图的新市场
客户推荐体系:利用六度人脉理论,让热情的客户充当销售代表
背书策略:巧妙“与虎谋皮”,让竞争对手大方“转让”其客户资源
营销界的80/20法则
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