《优势谈判》PDF电子书下载
《优势谈判》内容简介
[美] 罗杰·道森 / 北京联合出版有限公司 / 2022-3-10 / 68.00元 罗杰•道森 （Roger Dawson)，两任美国总统首席谈判顾问，美国POWER谈判协会创始人，全球61名获CSP和CPAE最高奖项认证的专业人士之一，于1991年入选演讲家名人堂。
过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。 引言
何谓优势谈判？
第1节
优势谈判游戏开场
开局
第1章：狮子大开口
第2章：永远不要认可开盘价
第3章：闻价而退
第4章：避免对抗性谈判
第5章：不情愿的卖家和不情愿的买家
第6章：采用“台钳法”
中场谈判招法
第7章：如何对付无决策权的人
第8章：持续衰减的服务价值
第9章；永远不要主动提议分摊差额
第10章：走投无路时怎么办
第11章：无子可动时怎么办
第12章：相持不下时怎么办
第13章：总要有取有舍
谈判残局招法
第14章：好人/坏人法
第15章：蚕食法
第16章：如何缩减让步幅度
第17章：撤销提议法
第18章：易于接受处境法
非正当谈判招法
第19章：诱饵法
第20章：红鲱鱼法
第21章：摘樱桃法
第22章：蓄意犯错法
第23章：既成事实法
第24章：得寸进尺法
第25章：暗布信息法
谈判原则
第26章：让对方先表态
第27章：装聋作哑
第28章：别让对方起草合同
第29章：每次都要读合同
第30章：大钱变小钱
第31章：白纸黑字令人信服
第32章：专注于问题
第33章：总是祝贺对方
第2节
解决谈判中的棘手问题
找工作、谈薪水是谈判、租房买房是谈判、销售是谈判
挖客户也是谈判、甚至与亲人朋友聊天都是谈判……
掌握被全球1000万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
◎ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？
◎ 如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。
教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。
过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。 引言
何谓优势谈判？
第1节
优势谈判游戏开场
开局
第1章：狮子大开口
第2章：永远不要认可开盘价
第3章：闻价而退
第4章：避免对抗性谈判
第5章：不情愿的卖家和不情愿的买家
第6章：采用“台钳法”
中场谈判招法
第7章：如何对付无决策权的人
第8章：持续衰减的服务价值
第9章；永远不要主动提议分摊差额
第10章：走投无路时怎么办
第11章：无子可动时怎么办
第12章：相持不下时怎么办
第13章：总要有取有舍
谈判残局招法
第14章：好人/坏人法
第15章：蚕食法
第16章：如何缩减让步幅度
第17章：撤销提议法
第18章：易于接受处境法
非正当谈判招法
第19章：诱饵法
第20章：红鲱鱼法
第21章：摘樱桃法
第22章：蓄意犯错法
第23章：既成事实法
第24章：得寸进尺法
第25章：暗布信息法
谈判原则
第26章：让对方先表态
第27章：装聋作哑
第28章：别让对方起草合同
第29章：每次都要读合同
第30章：大钱变小钱
第31章：白纸黑字令人信服
第32章：专注于问题
第33章：总是祝贺对方
第2节
解决谈判中的棘手问题
找工作、谈薪水是谈判、租房买房是谈判、销售是谈判
挖客户也是谈判、甚至与亲人朋友聊天都是谈判……
掌握被全球1000万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
◎ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？
◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？
◎ 如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？
这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。
教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。