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《非常营销》内容简介
吴晓波、胡宏伟 / 浙江人民出版社 / 2002-09 / 25.00 吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系,现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作:《穿越玉米地》(2002年)、《温州悬念》(2002年,与胡宏伟合著)、《大败局》(2001年)、《大智大愚吴先生》(1998年)等。
胡宏伟
1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业,现为新华社高级记者。长期致力转型期中国经济现象的报道、研究,曾获全国好新闻奖。已出版著作:《温州悬念》(2002年,与吴晓波合著) 前言比可口可乐多22万吨
1.首度超过可口可乐
2.在质疑中高歌猛进
3.营销的困局
4.营销的价值
第一章成长简史:纷扰中的崛起
1.生逢1987:“企业家经济”年代
2.太阳神:“双子星座”的另一半
3.远离狂暴重建信用
营销档案 太阳神的营销失误
营销案例 娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里?
宗庆后营销关键词 信用 定位
第二章品牌广告策略:我的眼里只有你
1.与消费者零距离
2.“偏执”的广告轰炸
3.品牌延伸之辩
营销档案一 20年经典广告歌曲回放
营销档案二 本土品牌的进化路径
营销观点 中国品牌九大误区
宗庆后营销关键词 品牌 广告
第三章市场通路策略:联销天下
1.让营销链中的每个人都有钱赚
2.150000:2000,营销需要多少人?
3.如何让营销更安全?
4.中国最大的“营销梦”
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品?
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
宗庆后营销关键词 “头顶住,腰发力” “打穿做透”
第四章产销布局策略:全国一盘“棋”
1.一江春水向西流
2.市场份额与利润:一个都不能少
4.握紧成拳的“计划经济”
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”?
宗庆后营销关键词 规模 价格
第五章资本合作策略:达能之“恋”
1.沉重的国货
在过去的20年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,你随便走进一间鸡毛小杂店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
我们很少看到稳健而平实的成功,我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销,我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。
《非常营销》解答十大“非常之问”——
你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗?
你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗?
你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗?
如果只给你2000个销售人员,你能达到这些目标吗?
你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗?
你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗?
你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗?
你学会了如何跟跨国公司打交道吗?
如果你是市场的跟进者,你将如何超越?
当你成了市场的领跑者之后,又如何保持优势?
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