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《玩法变了》内容简介
胖胡斐 / 电子工业出版社 / 2012-1 / 39.00元 胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。
曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。
2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。 凛冬将至
卖家,你知道淘宝洗过2次牌么
牺牲品:运营能力不扎实的弱者
网店怪相:大变局的征兆
打探淘宝八卦和变相解读新政
财富分配失衡,爆款暴露六大弱点
为了资源:驻杭办
伤不起的促销:除了打折还是打折
新死循环:越有钱才能越好
花钱好辛苦,挤破头一掷千金
都在思考的出路:出淘
品牌弱在基本功
根源
网货:先天不足的“弱品牌”
出淘也很难洗掉的弱基因
测测你的“弱品牌”
弱品牌的三大症状
弱视:看不清也看不远
弱智:钱也解决不了的问题
弱势:缺少气场和后劲不足
玩法变了
调整三种心态
急功近利,最容易不平衡
很强了,会看不到缺点
浮躁,概念化带来的结果
改变四个看法
对流量的看法:流量不是铁饭碗
对品牌的看法:品牌是运营出来的
对促销的看法:要自己找奶喝
对产品的看法:避免无奈的产品和价格
新玩法一:不再畸恋流量
免费流量不是铁饭碗
以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了
砸钱做广告的长久之计
玩法真的变了
流量只解决了三分之一的问题
第二重要的是转化率
第三是回头率和人拉人的程度
基本客户分层思路
你有多少客户是满意的
满意度初建成
满意的客户有多少还会再来
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