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《轻营销》内容简介
唐文、氢原子唐文 / 机械工业出版社 / 2015-6 / 35元 唐文
易宝支付市场总监,拥有十余年的营销经验,十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的全球营销黄埔,也曾经自己创过业,经历过诸多试错;既在甲方领导过全国市场,也在蓝色光标、EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力;既呆过民企,也混过外企;既烧过大预算,也抠过小铜板。唐文现任易宝支付市场总监,北京大学哲学硕士。他的处女作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过当当等各大图书畅销榜首,并出版过《重返古希腊》(05年台湾),执笔《看见未来:改变互联网世界的人们》,荣获过Harvard Business Review official LinkedIn group Top Contributor。 推荐序
序 言
第1章 营销不只是做品牌推广
营销要关注产品
营销要关注销售
第2章 从“三板斧”开始的营销故事
老板的核心任务是保增长
营销三大驱动模式
渠道驱动
产品驱动
受众驱动
第3章 练会营销的“三板斧”
互联网发展的两波大潮
消费互联网时代
产业互联网时代(“互联网+”时代)
案例 两个月就盈利的五味网络餐厅
强关系和弱关系
案例 微信:激活昔日弱关系
案例 易宝公益圈营销模式创新:强关系滚雪球
短路径,强价值
案例 无停留入住和离店,让客房路径足够短
场景:掌握轻营销的基石
未必要理解竞争对手,但一定要理解用户
案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝?
镶嵌和分层:打通理论和实践的路径
案例 蓝翔技校推广的“镶嵌”技法
营销驱动力的“变易”
渠道:轻重混合渠道
受众:社群的崛起
案例 回到小镇就业的外语才女
第4章 轻营销实战篇
产品研发:场景分析将市场语言翻译为产品语言
案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用
强内容:小火种引爆新媒体大影响
案例 打车软件补贴调研
好故事可以传千里
案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事?
案例 《从0到1》与易宝的故事
好视觉胜千言万语
案例 9S:人像原来可以这样拍 -
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