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《定位》内容简介
杰克·特劳特(Jack Trout)、阿尔·里斯(AL Ries) / 谢伟山、苑爱冬 / 机械工业出版社 / 2011-1-1 / 42.00元 - 引 言 3
第一章 到底何谓定位 5
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里,
有效的传播实际上很少发生。确切的说,公司必须在潜在客户的心智中建立一个
“位置”,它不仅反映出公司自身的强势和弱势,也反映出竞争对手的强势和弱势。
第二章 心智备受骚扰 8
现在的公司太多,产品太多,营销噪音也太多。在美国,人均广告消费已达到每年
200美元。
第三章 进入心智 13
进入心智的较容易方法就是成为第一。如果当不了第一,你就得针对已经是第一的产品、政客或人来给自己定位。
第四章 脑中小阶梯 19
为了应对我们这个传播过度的社会,人们学会了在心智阶梯上给产品排等级。例如,在租车业,大多数人把赫兹公司放在第一层,把艾维斯公司放在第二层,把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位前,必须知道它在心智阶梯的哪一层。
第五章 此路不通 23
谁也别想与IBM在计算机业里建立的地位进行面对面的竞争。许多公司因忽视了这个基本的定位原则而自食其果。
第六章 领导者的定位 27
要想成为领导者,就必须第一个进入潜在客户的心智,然后要遵循保持领先的一些战略原则。
第七章 跟进者的定位 33
对领导者有效的方法未必对跟进者有效。跟进者必须在顾客的心智中找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。
第八章 重新定位竞争对手 39
如果没有空子可钻,你就得通过重新定位竞争对手来创造一个空子。例如,泰诺对阿司匹林的重新定位。
第九章 名称的威力 45
你能做的最重要的营销决策是给产品取个名称。在这个传播过度的社会里,名称本身就有强大的威力。
第十章“没有名称”的陷阱 53
名称太长、太复杂的公司想使用首字母来缩短名 -
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