《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》PDF电子书下载
《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》内容简介
赫尔曼·西蒙（Hermann Simon） 杨一安 / 蒙卉薇 孙雨熙 / 机械工业出版社 / 2023-1 / 69.00 -
本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。
定价是产生利润最为有效的途径
科学定价才能实现企业长期利益的最大化
有A、B两个测试，在A测试中，调查对象有两种选择：
一个活期账户，需每月支付1欧元服务费；
一个活期账户 + 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。
在B测试中，调查对象除了有A测试的两种选择，还有第三种选择：
一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元，增加了19%！唯一改变的只是产品组合的结构，即产品的定价策略。
定价如此重要，遗憾的是，有研究表明：90%的企业没有真正研究过定价。
本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。
定价是产生利润最为有效的途径
科学定价才能实现企业长期利益的最大化
有A、B两个测试，在A测试中，调查对象有两种选择：
一个活期账户，需每月支付1欧元服务费；
一个活期账户 + 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。
在B测试中，调查对象除了有A测试的两种选择，还有第三种选择：
一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元，增加了19%！唯一改变的只是产品组合的结构，即产品的定价策略。
定价如此重要，遗憾的是，有研究表明：90%的企业没有真正研究过定价。